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閆向東:與宏源攜手20年,還將繼續走下去

閆向東:與宏源攜手20年,還將繼續走下去

分類:
工匠精神
2017/08/15 14:18

  宏源防水集團經過20年發展,已經與1000多位經銷商建立了密切的合作關系。在宏源的經銷商隊伍里,合作20年之久、見證宏源一路發展的卻不多,山東濰坊安丘市的閆臣安、閆向東父子就是其中之一。


做防水30年,跟宏源的產品同步成長
  壽光和安丘都是山東濰坊市下轄的縣級市,相距60多公里,在去安丘的路上,這對父子的形象我猜測了很久。到達目的地后,閆向東正在店里接待客戶,閆臣安去工地指導防水方案了。眼前的閆向東深具北方男人的樸實、直爽,他講述了自己和父親與宏源攜手20年的感情。


  閆向東介紹,父親閆臣安與宏源防水董事長鄭風禮有著30多年的交情了。“在宏源防水集團還沒成立前,他們二人就因防水相識。倆人脾氣相投,我父親也一直很欽慕鄭先生的人品。”閆向東說,父親一直說,防水是個良心行業,而宏源防水集團董事長鄭風禮從做這一行開始就一直秉承良心做買賣。


 

  在長期的合作中,二人關系愈發密切。1996年,宏源防水正式成立,閆臣安成了第一批銷售商。“我從小對各種防水材料和知識耳濡目染,接觸到的人也多,多年來聽得最多的一句話就是‘還是宏源的材料好’。”已入而立之年的閆向東表示,自己是跟宏源的產品一同成長起來的。閆向東說,在眾多的防水材料中,宏源的材料往往從手感上就直接能讓客戶感覺到品質的優異,在實際應用中,達到的防水效果更是讓人驚喜。“許多客戶就是在好的效果之下,成了宏源的擁泵。”
  雖然一直銷售宏源的產品,但直到2006年,閆臣安才正式開起了銷售門店,掛牌成為宏源防水的經銷商。“掛牌的時候已經是2006年的10月了,到年底也只銷售了25萬。照理說,這么少的額度是不能享受提點待遇的,我和父親也早就認定了這個情況,誰知董事長還是按照政策給了我們提點,很意外也很感動。”閆向東說,宏源是個很有人情味的地方,第二年,父親的銷售額就變成了300多萬,此后一直保持在300-400萬元。

十多年的辦公樓翻修,宏源的防水材料完好無損
  “這些年一直堅持做宏源,最大的底氣就來源于宏源產品的質量。”閆向東表示,同樣是-20℃的材料,宏源的產品比當地很多產品的手感都好。“這種差別應該是原材料以及配方上的差異,生產工藝很關鍵。”
  閆向東介紹,一位客戶曾說,宏源的卷材在貼立墻時,粘接力方面的優勢格外明顯,用過宏源的產品后,普通產品很難再入眼,而且使用年限也經得住考驗。
  “前幾年,一個公司的辦公樓要翻修,當初用的就是宏源-15℃的卷材,翻修時發現完好無損,多年來也沒有漏過水,那就已經使用了十幾年了。所以翻修時,他們公司的防水材料還指定用宏源的產品。”閆向東說,很多客戶都跟他感慨,大品牌的東西可能在購買時價格比普通產品貴一些,但是使用起來絕對比普通產品劃算得多。“很多客戶跟我說,有些品牌的防水卷材連三年都不能保證,再返工還要費成本,但宏源的產品用十幾年都不會出現問題。按這個成本計算,宏源的產品很便宜。”
  憑借宏源產品過硬的質量,閆向東父子獲得了客戶們的信賴,與很多客戶成了極好的朋友,每當聽到他們說起宏源產品的給力之處,就覺得當初選擇做宏源的經銷商是十分智的事。

 

子承父業后銷售額翻了一倍多,年年都是優秀經銷商
  2011年,閆向東子承父業,正式接過父親的接力棒。當年,閆向東的銷量就翻了一倍多,達到了800萬,此后年年保持在八九百萬的水平,年年都獲獎優秀經銷商。


  “我父親年紀漸長,也不太出門跑動,所以相對守成。我喜歡往外跑,覺得年輕就應該多一些闖勁,應該大力開拓。”閆向東表示,他開始經營的幾年正是當地開發量大、項目多的時候,而他也背靠宏源這棵大樹,依靠宏源在當地的影響力做得十分順利。加上宏源這幾年對于經銷商的支持政策也越來越完善,大的項目拿下后,還可以申請公司支持,讓經銷商們無任何后顧之憂。各種有利條件讓閆向東一接手經營就一鳴驚人。


  從去年開始,工程量少了,安丘部分去年就該開發的項目至今都沒有動工,思想活絡的閆向東又想了新的辦法。“開發量越小,就越要勤跑動,向外聯絡的多了,獲得的信息也多,思路也就廣了。”如今閆向東不僅開始接外地的項目,還積極考慮與當地的大物業公司合作。“這幾年老小區翻修或者重裝都是重點,我打算重點開拓一下這個市場。同時,將家裝產品也作為新的開拓方向。”閆向東認為,現在工程量少,品牌和質量的競爭就會更加明顯,宏源依靠自身產品的優異和多年的好口碑,必定會在競爭中優勢越來越突出。

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