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經銷商劉東元:將宏源品質鋪滿濰坊

經銷商劉東元:將宏源品質鋪滿濰坊

分類:
工匠精神
2017/08/15 14:21

  宏源防水集團現有1000多家經銷商,但在經銷商隊伍里有一個人的名字卻不得不提。從弱冠到不惑,他與宏源共同走過了20年的風雨,而且他的銷售額一直名列前茅,大多時候穩居榜首,這個神話的締造者就是濰坊經銷商劉東元。


第一個打開濰坊市場,將宏源的名號打響
  說起與宏源的淵源,劉東元表示,在1996年宏源建廠以前,他就與現在宏源防水集團的幾位元老交情甚篤。“放了暑假我經常會去找他們聊防水相關的東西。1996年,宏源正式成立 ,我已經到了濰坊,也正式開始了與宏源防水的合作。
  1996年,24歲的劉東元成為了宏源的經銷商,那時候濰坊市場上各個品牌的防水卷材競爭激烈,幾家名氣極大的占據了大部分市場份額。劉東元一個項目一個項目的跑,每一個項目每一處工地都留下過他的足跡。


  功夫不負有心人,濰坊的市場很快被打開,兩三年后宏源的產品就遍布于濰坊各個工地了。“壽光臺頭鎮的防水卷材那時候就已經名氣很大了,對方一聽是臺頭的產品就有興趣,在經過了幾年的考驗后,宏源的品質徹底征服了他們。”劉東元表示,建廠之初的主要產品是油氈,1998年開始逐漸換成了SBS卷材,宏源產品的優勢就更加明顯了。“到2003年左右,宏源的口碑在濰坊已經很牢固了。因為防水產品起碼要經過5年的效果檢驗,5年后,宏源產品質量的優勢十分明顯,客戶的認可度非常高。”

 

單月最高銷售記錄至今無人打破
  憑借勤勞的腿、靈活的嘴、以及宏源產品過硬的質量,劉東元的濰坊銷售之路打開后,開始穩步攀升。“主要是沾了產品質量的光。剛開始跑市場時,很響的幾個品牌的競爭力日益萎縮,在宏源品牌的強勢沖擊下,很多品牌都逐漸消失了,宏源也真正成了濰坊市場的霸主。”


  劉東元的銷售額也在經銷商中穩居前列,更曾創過銷售額比第二名多近一倍的神話。“那一年,有一個月他的銷售額是500多萬,這個記錄太震撼了,至今都無人打破。”濰坊辦事處銷售經理侯江偉說。
  劉東元表示,從2003年到2013年,銷量一直平穩上揚,2013年更是直線上升,創了歷史新高。“即使這兩年建筑市場略有低迷,銷售額也保持得非常穩定。濰坊市場上的品牌太多了,小品牌遍地開花,大品牌幾乎都有進駐,但宏源多年來都能保持龍頭地位,跟宏源秉承的誠信、合作、共贏等理念是分不開的。”

 

 “成績都是昨天的”
  說起這些年的“逆天”成績,劉東元卻并未多放在心上,他平靜地表示“成績都是昨天的,要考慮的永遠是今天和明天。”劉東元說,好成績的背后離不開宏源防水的大力支持。“濰坊市場出現任何難題,公司都會給予最大限度的幫助和解決,從人力、政策到資金扶持,方方面面都幫我們經銷商考慮到了。有好的平臺,才能沒有任何后顧之憂,做出好的成績并不稀奇。”


  濰坊市場成績雖然喜人,劉東元說得平靜,但其實濰坊市場做得并不那么容易。濰坊的大多數工程都是小工程,三四萬平方米的就算大工程,幾十個工地來回跑是劉東元的常態。

 

  劉東元戲稱,自己現在的常態是睜開眼睛就算數,算算哪個工地做到什么程度了,材料用了多少了,這個月要完成多少銷售額,還有多少銷售額才能到自己的既定目標……”濰坊市場我們維護得很好,大多甲方、建筑方等客戶都合作了很多年,彼此非常信任,所以即使他們外出做工程,在防水工程上也會第一時間考慮跟我們合作。正是基于產品質量上的信任和多年良性合作的信任,才讓宏源的名聲如此響亮。“

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