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秣馬厲兵,強化培訓,打好基礎,再創佳績

秣馬厲兵,強化培訓,打好基礎,再創佳績

分類:
宏源新聞
2017/08/31 13:36
——華南運營中心2017年營銷人員培訓紀實
  2017年8月6日,宏源防水集團華南運營中心2017年年中工作總結會圓滿結束了。
  面對上半年所取得的較好經營業績,公司管理層沒有驕傲自滿,更多思考的是,面對競爭日益加劇的國內防水市場,下半年的工作應該怎么開展?目前的短板在哪里?如何有效解決?
最終的結論是:加強培訓,提升員工士氣和各種技能。
  公司本次培訓安排的總時間為前后五天,培訓對象主要是上半年銷售業績較差、列入績效面談的老員工和新員工。培訓內容重點是防水材料及施工應用知識、營銷常識和營銷技巧以及客戶心理分析等課程,而且由公司領導親自上陣擔任教員。
  8月7--8日為戶外拓展培訓,目的在于熔煉團隊,提升士氣。
  8月9--11日為理論知識學習。目的在于提升員工基礎理論知識。
  早上8點30分,參加培訓的員工準時來到了廣州天銀大廈華南公司的會議室。培訓開始,華南營運中心金仲文總經理首先進行了《從零開始,我們行!》的重要講話。接下來的時間,金總以他多年積累的營銷實戰經驗,為參加培訓的員工講解了許多經典實用的營銷知識,金總風趣幽默的講解方式,恰到好處的舉例說明,讓參加培訓的員工們在輕松愉快的教學氛圍中獲益匪淺。
  8月9日下午和8月10日全天,華南營運中心常務副總經理周軍給參訓員工進行了《營銷常識》、《營銷技巧》和《客戶心理分析》三大課程的專業培訓。周總作為有著豐富企業管理和營銷實踐經驗的專業培訓講師,提前一個多月就開始精心準備培訓課件,并在授課的過程中不斷引經據典,結合行業現狀和銷售案例,引導業務人員交流互動,使全體參訓的員工在吸取知識的同時,深入思考過往的得失,將所學知識有效運用到實際工作之中,許多業務員曾經的顧慮、疑惑和問題就在這樣學以致用的教學場景中茅塞頓開。
  8月11日全天,華南運營中心技術中心總監鄧濤給參訓員工進行了《產品知識與施工應用》的技術培訓。宏源防水產品的多樣化和全面性是宏源防水在華南市場的優勢,為了能夠根據客戶的實際需要提供適當的產品,這就要求宏源的銷售人員對產品知識有著深刻的了解和熟悉。簡單地說,銷售工作就是賣產品和服務,為了提升產品的銷售業績,銷售人員就必須不斷學習,全面了解公司產品的相關知識,及時為客戶解答各種疑問,只有這樣才能更好的贏得客戶的簽單成交,從而為宏源防水在華南市場站穩腳跟并不斷壯大打好堅實的基礎。
  五天的培訓時間也許很短暫,但知識的積累也從不是一蹴而就的,抓好企業員工培訓就像播散種子和澆灌培養,能否生根發芽、開花結果,甚至長成參天大樹,還要看所有參訓員工未來付出怎樣的努力,擁有多么堅定的信念和勤奮的腳步。
  所謂磨刀不誤砍柴工。秣馬厲兵,強化培訓,打好基礎,再創佳績。相信華南宏源的未來一定會更加美好!
 
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